March 13, 2020

Pourquoi le content marketing est essentiel pour la croissance des tech start-ups dès le depart

Les tech startups à un stade précoce et en pre-seed devraient se concentrer sur l'élaboration de stratégies de marketing de contenu pour une croissance commerciale évolutive et organique.

Tu as donc une tech startup et les choses avancent vite, mais pas assez vite à ton goût. Tu as peut-être déjà suivi un programme d'accélération et tu as reçu des piqûres d'investisseurs. Tu as obtenu un financement de démarrage ou providentiel, ou un tour de série A, et tu as maintenant quelque part entre 500 000 € et quelques millions d'investissements - assez pour financer des bureaux et financer deux salaires pour les employés de base comme les développeurs, mais pas assez pour faire une frénésie d'embauche ou dépenser des millions en marketing en ligne.

Néanmoins, une fois que tu as ton MVP en place, tu veux commencer à créer un buzz sur ton entreprise et à entrer dans le radar de tes prospects.

Alors comment tu fais? Concentre-toi sur le marketing de contenu.

Dans cet article, nous te donnerons un chemin clair pour générer du trafic organique en développant un contenu de qualité que tes clients potentiels vont adorer. Développer une stratégie de marketing de contenu solide t'aidera à renforcer la sensibilisation et la confiance de ton public cible, et t'aidera à développer une présence SEO organique qui ne dépend pas d'un gros budget pour les influenceurs des réseaux sociaux ou les annonces Google.

Qu'est-ce que le content marketing ?

Tout d'abord, décomposons ce qu'est le marketing de contenu. Il s'agit d'une forme de marketing axée non pas sur la vente à votre public cible, mais sur son engagement avec un contenu utile et informatif. Pour bien faire cela, tu ne veux pas trop parler de ton produit ou de ta solution en soi. Tu veux réfléchir aux besoins et aux préoccupations de ton public, puis créer une stratégie de contenu dédiée qui répond à leurs questions. Il s'agit d'une approche axée sur une profonde empathie et l'optimisation de l'expérience utilisateur, tout comme ton produit lui-même devrait l'être.

Tu connais ton produit mieux que quiconque, mais dans quelle mesure connais-tu vraiment ton public cible? Si tu souhaites créer une stratégie de contenu vraiment percutante, il est utile de commencer par la recherche. Lorsque nous développons une stratégie de contenu pour un client en démarrage, nous nous concentrons sur:

Buyer Persona : Personnalités de l'acheteur


Quels sont tes clients potentiels? Décompose-les en segments en fonction de critères clés tels que la fonction de travail, et donnez à chaque personne un nom et une identité distincte - Ira, l'informaticien, par exemple. Quel est le but professionnel d’Ira et où lutte-t-il? Quel type de messagerie résonnera avec lui? Comment prend-il une décision concernant la nouvelle technologie et qui d'autre est impliqué dans le processus? Tu peux être en mesure de glaner beaucoup d'informations en effectuant des recherches en ligne sur tes utilisateurs cibles, mais la meilleure façon de vraiment les comprendre est de demander:

Mettre en place des entretiens de découverte des utilisateurs avec les clients actuels et avec les types de personnes que tu souhaites acheter ton produit. Tu obtiendras de nombreuses données utiles qui t'aideront à comprendre comment créer un contenu vraiment précieux pour eux, ainsi que les canaux à utiliser pour les atteindre.

Industrie et recherche compétitive


Qui crée déjà un excellent contenu dans votre espace? Tu peux utiliser un outil comme BuzzSumo ou SpyFu pour effectuer des recherches sur un concurrent spécifique ou sur un mot-clé du secteur concerné et comprendre ce qui fonctionne. Par exemple, supposons que tu ais une application axée sur la réalité virtuelle pour les médecins - la recherche peut t'aider à comprendre les termes de tendance dans l'espace VR de la santé, et te donne également une image de la façon dont d'autres entreprises utilisent efficacement le marketing de contenu, te montrant combien les partages sociaux des éléments de contenu de tes concurrents et leur classement dans les résultats de recherche Google. Le but n'est pas de copier ce que font tes concurrents, mais d'en tirer des enseignements et de l'utiliser comme base pour créer ton propre contenu précieux qui différencie ta marque.

Recherche SEO


Il ne fait aucun doute que les classements des moteurs de recherche sont importants, et se concentrer sur le référencement dans le cadre d'une stratégie globale de contenu t'aidera à obtenir de bons résultats. Tu peux te baser sur ce que tu as appris dans ton buyer persona et sur la recherche concurrentielle pour identifier un ensemble de termes que ton public cible recherche et les intégrer dans ton calendrier de marketing de contenu. La clé est d'adopter une approche humaine de ton contenu. Assure-toi que tu développes un contenu engageant et très pertinent que tes lecteurs apprécieront. Veille à inclure des termes SEO pertinents, en particulier dans tes titres, garantira que tes lecteurs le trouveront en premier lieu.

Une stratégie de distribution


Lorsque tu élabores ta stratégie de contenu, n'oublie pas la distribution. Il est peu probable que les moteurs de recherche découvrent ton contenu immédiatement. Comment vas-tu le diffuser? Pense aux canaux de résaux sociaux à utiliser pour la promotion, qui peuvent inclure Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram ou Pinterest - les détails dépendent de ta marque et de l'endroit où tes acheteurs passent du temps (alors revien à tes personnages pour construire un plan ici) . Tu peux passer du temps à créer ta plate-forme de manière organique, mais il peut également être utile de budgétiser le parrainage sur tes plates-formes les plus précieuses, ce qui te permettra de cibler ton public idéal. En plus de publier du contenu sur ton propre site et sur les réseaux sociaux, tu peux également envisager le blog des invités comme un moyen de stimuler encore plus ton audience.

Un calendrier de contenu éditorial


Enfin, une fois que tu auras défini en détail ta stratégie de contenu, tu souhaiteres créer un calendrier éditorial présentant ton plan. Ta stratégie de marketing de contenu peut inclure du contenu de blog, des livres électroniques, des webinaires, du contenu visuel comme des infographies et même des podcasts. Le fil conducteur est qu'il s'agit d'un contenu de haute qualité conçu pour plaire à ton public cible, et non pour lui vendre. Le calendrier doit également inclure un plan de distribution: où et à quelle fréquence le contenu sera-t-il partagé, et qui est responsable?

Pourquoi les startups devraient-elles se concentrer sur le content marketing ?

Il existe donc une explication de base de la création d'un plan de marketing de contenu. Voyons maintenant pourquoi. Ayant travaillé avec des centaines d'entreprises au cours de la dernière décennie, nous avons constaté qu'il s'agit d'une stratégie remarquablement adaptative qui peut bien fonctionner pour tout type d'entreprise, mais qui convient particulièrement aux startups, qui visent à renforcer rapidement la visibilité sur un budget limité.

Le content marketing est plus efficace et moins cher que les relations publiques traditionnelles

La dure vérité est que, à moins que tu ne sois Google ou Apple, personne ne se soucie vraiment de ton communiqué de presse. Il est peu probable qu'il gagne du terrain parmi les blogs technologiques, et dépenser des milliers de dollars en communiqués de presse et en distribution est presque toujours de l'argent mal dépensé.

Cependant, il existe un chemin beaucoup plus direct pour obtenir une couverture pour ta startup sur les blogs technologiques: développer une stratégie de blog invité.

Ces publications ne sont peut-être pas directement axées sur la mission de ton entreprise, mais elles contribuent grandement à mettre ton entreprise sur le radar de tes prospects et peuvent t'aider à créer des backlinks de haute qualité à partir de sites faisant autorité, augmentant ainsi ton classement dans les moteurs de recherche. De plus, en développant du contenu d'opinion éclairé sur le «leadership éclairé», tu es beaucoup plus susceptible d'accéder aux radars des publications médiatiques et des planificateurs d'événements pour des interviews et des occasions de parler, comme l'a découvert la startup Groove.

L' inbound marketing est le moyen le plus abordable d'augmenter vos prospects

Oui, tu peux payer la publicité Google ou Facebook pour générer de nouveaux prospects. Mais selon ton secteur d'activité, tu pourras finir par payer plus de 20€ ou 30€ par clic - «assurance», par exemple, coûte plus de 50€ pour chaque clic sur Google AdWords. Et même après ces dépenses, rien ne garantit que le plomb se transformera en vente. Pire encore, la publicité par mots clés n'est pas une solution autonome: la seule façon de continuer à apparaître en haut des résultats de recherche Google chaque mois est de continuer à décortiquer ces annonces.

En revanche, en investissant dans le développement de contenu optimisé pour le référencement de haute qualité, unique et perspicace qui génère des discussions et des liens, tu vas créer un site que Google adore, de manière organique. Cela signifie qu'au fil du temps, tu atteindras naturellement le haut des résultats de recherche pour la plupart des termes de ton mot-clé choisis, sans avoir à payer Google pour le privilège. Ainsi, ton trafic Web ne disparaîtra pas le mois suivant si tu décides de réduire tes dépenses publicitaires. En revanche, plus ton contenu est pertinent, plus il est susceptible de gagner encore plus d'intérêt mois après mois, d'autant plus que des sites crédibles commencent à se lier à ton contenu en tant que ressource. Ce n'est pas un processus instantané, mais lorsqu'il est bien exécuté, tu verras des résultats solides au fil du temps.

Le content marketing permet également d'attirer et de retenir les meilleurs talents

Lorsque tu es en compétition pour les meilleurs talents technologiques, la culture et les valeurs sont plus importantes que le salaire et les avantages pour attirer l'attention des meilleures recrues techniques. En développant un marketing de contenu axé sur la marque employeur qui met en valeur les opportunités que ton entreprise peut offrir, tu pourras diffuser la culture innovante de ton entreprise aux rock stars que tu espères attirer, sans dépenser un dollar en recrutement.

Comment les startups peuvent-elles gérer le content marketing ?

De nombreuses grandes entreprises embauchent des directeurs du marketing de contenu à temps plein pour développer et gérer leur stratégie éditoriale, mais dans ton cas, ce n'est probablement pas une bonne idée pour l'instant. Tu n'as pas le capital pour les embauches non essentielles à ce stade.

Tu peux suivre les étapes décrites ci-dessus pour créer une stratégie par toi-même, mais si tu n'as pas le temps ou que tu ne te sens pas à l'aise avec elle, envisage de travailler avec une agence ou un consultant pour définir ta stratégie de marketing de contenu et créer un Calendrier éditorial optimisé pour le référencement. Tu peux ensuite continuer à travailler avec une agence ou un groupe de rédacteurs indépendants pour le soutien à la création de contenu, ou le ramener en interne, en demandant à chacun des membres de ton équipe de contribuer au plan de marketing de contenu.

Assure-to que, quelle que soit l'approche que tu adoptes, que tu disposes d'un système de suivi du succès à tous les niveaux. Bien que le marketing de contenu puisse conduire et mène souvent à des ventes, ce processus peut ne pas être immédiat. En plus des conversions, fais attention à d'autres mesures, telles que:

-Croissance des tes followers
-Engagement des followers
-Temps passé sur place
-Nombre de pages vues sur le site
-Croissance du trafic du site
-Liens vers le site
-Le classement des mots clés augmente

Suis ces mesures et d'autres sur une période de mois, et non de jours, pour mesurer la différence que tes efforts de marketing de contenu font. À l'exception de ces rares pièces virales, le marketing de contenu est un processus lent et régulier qui renforce la confiance et la sensibilisation au fil du temps, pas du jour au lendemain.

Quelle que soit la façon dont tu le fais, il est important de maintenir la cohérence et la qualité dans tous les domaines: pour créer une audience grâce au marketing de contenu, tu dois gagner et conserver la confiance de vos abonnés. En adoptant une approche profondément empathique et réfléchie pour élaborer une stratégie de contenu ciblée pour répondre aux besoins de tes clients potentiels, tu auras les outils nécessaires pour renforcer la notoriété de ta marque et devenir un leader dans ton espace.

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